La formation Optimiser votre développement commercial pour les TPE ouvre de nouvelles opportunités de croissance.
Des stratégies commerciales ciblées renforcent votre prospection et accélèrent la conversion clients.
Alinéa Conseil valorise vos atouts : approche pragmatique qui génère des résultats rapides,
actions commerciales structurées qui fidélisent vos clients et sécurisent votre chiffre d’affaires.
Vous saurez à l’issue de la formation TPE – Optimiser son développement commmercial
Module 1 : Fondamentaux du développement commercial des TPE
Comprendre les spécificités commerciales des TPE
Identifier les enjeux et défis propres aux petites structures
Intégrer l’importance d’une démarche commerciale structurée
Module 2 : Diagnostic et positionnement
Analyser sa situation commerciale actuelle
Identifier forces, faiblesses et opportunités
Définir un positionnement clair et différenciant
Module 3 : Stratégie et objectifs commerciaux
Fixer des objectifs commerciaux SMART
Construire une stratégie adaptée à ses ressources
Structurer sa démarche de développement
Module 4 : Plan d’action et organisation commerciale
Traduire la stratégie en actions concrètes
Prioriser et planifier les actions
Optimiser l’allocation des ressources
Module 5 : Prospection, vente et fidélisation
Maîtriser les techniques de prospection adaptées aux TPE
Structurer un discours commercial efficace
Développer la fidélisation et la recommandation client
Module 6 : Pilotage et outils commerciaux
Mettre en place des outils de suivi adaptés (CRM, tableaux de bord)
Suivre des indicateurs de performance pertinents
Piloter l’activité dans une logique d’amélioration continue
Référence : 231-OPDE
Durée : 2 jours
Tarif Inter : 1 800 € HT
Tarif Intra * : 1 000 € HT
Public : Toute personne souhaitant approfondir les bases du développement commercial
Prérequis : aucun
Ville : Dans la ville de votre choix ou dans vos locaux
Participants : 1 à 10 personnes
Modalités et délais d’accès :
Session se déroulant 15 jours minimum après validation de votre inscription, en présentiel.
Moyens pédagogiques :
Exposés théoriques - Étude de cas concrets - Quiz en salle - Mise à disposition de documents supports lors de la formation.
Moyens techniques :
Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation - Documents supports de formation projetés.
